Варианты зачисления на курс
Краткое описание:
МОДУЛЬ 2. СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ ИТ-ПРОЕКТОВ
Этот модуль переведёт фокус с разовых тактик на системную стратегию. Вы перейдёте от вопроса «что продаём» к трём ключевым вопросам:
- Как выстроить продажи на уровне организации, чтобы они работали без «звёздных» менеджеров?
- Как управлять каждой сделкой, перестать быть «одним из поставщиков» и защищать маржу?
- Как вести переговоры, сохраняя отношения и не уступая в цене?
Мы адаптировали классическую модель стратегии 5P Генри Минцберга под реалии корпоративных ИТ-продаж. Вы не просто изучите инструменты, а пройдёте полный цикл разработки стратегии для своей компании, ключевой сделки и переговоров.
Почему этот модуль стоит выбрать?
🔹 Единственная программа с адаптацией модели 5P под ИТ-продажи — классика стратегического менеджмента, впервые применённая к трём уровням: организация, сделка, переговоры.
🔹 Поэтапная разработка собственной стратегии — вы не просто слушаете теорию, а проходите полный цикл: лекция → практикум 1 → обратная связь → практикум 2 (защита). К концу модуля у вас готовая стратегия для вашей компании.
🔹 Ролевые игры с защитой — финальная защита перед «советом директоров» даёт реальный опыт презентации стратегии руководству.
🔹 Единый язык для всей команды — менеджеры, архитекторы, аналитики и руководители учатся вместе анализировать клиента и согласованно действовать.
🔹 ИТ-специфика — длинные циклы, множественные ЛПР, тендеры, импортозамещение — мы говорим на вашем языке.
- Создатель курса: Анна Горячева