Варианты зачисления на курс
Добро пожаловать на курс!
Этот курс поможет разобраться в структуре ИТ-проекта как продукта в контексте корпоративных продаж. Вы научитесь точно определять ожидания и боли клиентов, формулировать уникальные преимущества продукта и убедительно доносить его ценность. Практические задания и воркшопы закрепят знания и разовьют навыки.
Для кого:
✅Руководители отделов продаж✅Руководители проектных подразделений
✅Руководители проектов
✅КАМ, менеджеры по продажам
✅Специалисты, участвующие в продажах ИТ-проектов (архитекторы, аналитики, кураторы и др.)
Почему это важно:
В B2B-продажах ключевой фактор успеха — умение представить ИТ-проект как продукт, решающий задачи клиента. Это повышает эффективность взаимодействия с заказчиками и увеличивает шансы на победу в конкурентной борьбе.
Чему научитесь:
✅Проводить комплексную оценку проекта: содержание, сроки, бюджет
✅Создавать эффектные презентации и аналитические материалы, подчеркивающие уникальность предложения
✅Оценивать ценность продукта с точки зрения клиента и рыночных условий
✅Использовать ИИ и нейросети для анализа данных и оптимизации продаж
✅Работать с ограниченным бюджетом клиента без потери маржи
Программа курса:
1. Формирование требований к продукту
2. Раскрытие содержания продукта и его ключевых преимуществ
3. Раскрытие содержания проекта и его ключевых преимуществ
4. Цена и ценность продукта
5. Оценка факторов среды предприятия, влияющих на восприятие продукта
руководитель департамента проектной деятельности и центра обучения и развития проектных специалистов компании Первый Бит,
специалист в области организации проектной деятельности организаций,
опыт руководства проектными подразделениями в крупных IT-компаниях – более 20 лет,
ведущий авторских курсов и тренингов, посвященных вопросам профессиональной подготовки проектных специалистов: руководителей проектов, архитекторов, аналитиков.
- Создатель курса: Анна Горячева