Варианты зачисления на курс
Добро пожаловать на курс!
Курс «Корпоративные продажи» направлен на развитие ключевых навыков и компетенций, необходимых для успешного ведения продаж в B2B-сегменте. Программа курса охватывает все этапы продаж: от анализа продукта и его позиционирования до заключения сделок и работы с клиентами. Участники научатся выстраивать стратегию продаж, эффективно взаимодействовать с клиентами, проводить переговоры и работать в команде.
ДЛЯ КОГО:
- Менеджеры по продажам
- Руководители отделов продаж
- Все специалисты, которые хотят освоить новые методы и инструменты продаж
- Команды, которые стремятся улучшить взаимодействие и эффективность в процессе продаж.
Продолжительность: 22 академических часа
Цель: подготовить специалистов по корпоративным продажам, способных эффективно управлять процессом продаж, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и достигать высоких результатов в B2B-сегменте. Курс направлен на развитие как теоретических знаний, так и практических навыков, необходимых для успешной работы в условиях высокой конкуренции.
Программа курса:
Модуль 1: Содержание продукта
Первый шаг к успешным продажам — это глубокое понимание проекта, как продукта. Этот модуль посвящён формированию требований к продукту, его особенностям и выгодам для клиента. Участники узнают, как эффективно раскрывать содержание продукта, акцентируя внимание на ценностях и выгодах для клиента, и какие факторы окружающей среды влияют на продукт и его восприятие.
Модуль 2: Стратегия корпоративных продаж
Этот модуль поможет участникам сформировать стратегическое видение корпоративных продаж. Вы научитесь определять положение команды в переговорах, анализировать клиентов, чтобы выстраивать наиболее подходящие стратегии продаж. Основное внимание уделяется классификации клиентов, SWOT-анализу и способам позиционирования команды в переговорах.
Модуль 3: Искусство переговоров
Навыки ведения переговоров являются ключевыми в корпоративных продажах. Этот модуль обучает методам установления контакта с клиентом, ассертивным переговорам и анализу невербальных сигналов. Вы узнаете, как избегать манипуляций и эффективно реагировать на поведение клиента, даже в сложных ситуациях.
Модуль 4: Управление возражениями и аргументация
Работа с возражениями — это одна из самых важных составляющих успешных продаж. В этом модуле вы научитесь выявлять скрытые потребности клиента, грамотно отвечать на возражения и строить убедительные аргументы, помогая клиенту принять решение в пользу вашего продукта.
Модуль 5: Процесс продаж и показатели эффективности
Для понимания общей картины продаж важно разбираться в процессах и показателях эффективности. В этом модуле рассматриваются этапы продаж, как их контролировать и измерять. Вы узнаете, как анализировать результаты и повышать эффективность каждого этапа.
Модуль 6: Командные продажи и командные переговоры
Работа в команде — важная часть корпоративных продаж. Этот модуль посвящён навыкам командного менеджмента, организации командных переговоров и публичных выступлений. Вы научитесь координировать действия внутри команды и эффективно взаимодействовать для достижения поставленных целей.
Юлий Минькин, руководитель департамента проектной деятельности и центра обучения и развития проектных специалистов компании Первый Бит. Специалист в области организации проектной деятельности организаций. Опыт руководства проектными подразделениями в крупных IT-компаниях – более 20 лет. Ведущий авторских курсов и тренингов, посвященных вопросам профессиональной подготовки проектных специалистов: руководителей проектов, архитекторов, аналитиков.
- Создатель курса: Анна Горячева
- Создатель курса: Валентина Чашкина